魏拾遗也没想到李三姐会那么大胆,也担忧的说了一句,“三姐,你不应该一个人去陈家布庄的。”
李三姐微微摇头,她笑着说道:“我没有一个人去,我雇了两个力士跟着我一起过去,陈三那厮看见我都不敢出来,怎么回来欺负我。”
原来是这样啊,听李三姐这么说,魏拾遗才松了一口气,李三叔和李三娘也没继续责备李三姐了。
事情再次回转到李三姐开布庄店的事情上来,魏拾遗再次问李三姐,“你真的想开布庄店?”
李三姐点头,“是的。”接着她继续说道:“当初你为了我和阿爹阿娘帮陈三出了主意,让他们家的布庄生意变好。现在我离开了陈家,作为生意人的道义,我不能让陈家把你给他们的主意还回来,但是我能决定要不要去影响他们的生意。”
“拾哥儿,对不起,当初让你受委屈了。”李三姐低着头向魏拾遗道歉。
魏拾遗瞠目结舌,他猜到了李三姐这样做是为了报复陈家,但没想到李三姐还记着他这件事。
他因为恶心陈三,也就没去关心陈家布庄的生意如何,只是隐约感觉到陈三没再来找他,那么声音应该还行。但听李三姐这么说,他才觉得他应该是低估了陈家的生意了。
“拾哥儿,你帮我出主意吧,店铺我们一人占一半,你出主意,我去经营。”李三姐道,“我们绝对不能让陈家继续用你的法子赚钱,他不仁,就别怪我们不义。”
魏拾遗咽了咽口水,没想到三姐会这么狠,怪不得有人说得罪谁也别得罪女人,但魏拾遗非但不觉得三姐做得不对,还反而觉得有一点点的爽。
“三叔,三娘,你们看……”
听到魏拾遗的话,李三叔和李三娘连忙回过神来,他们刚才也被李三姐说的话弄得有点懵了。
他们两人互相对视了一眼,再看了看李三姐的坚决,最后对魏拾遗道:“拾哥儿,我觉得行。”
行?好吧……那就行吧。
不过……
魏拾遗思索了一会儿,对李三叔他们道:“三叔,我觉得我们可以不开布庄店,可以开另一家服装店。”
“拾哥儿,你什么意思?”李三姐不懂。
李三叔和李三娘更是不懂,他们道:“拾哥儿,你说清楚一点呢。”
“是这样的,我觉得陈家布庄在汴梁开了有那么久,已经有了一定的顾客群。刚才三姐说陈家的生意变好了,那么就说明有很多人去陈家定制成衣服。如果这会儿我们也跟着陈家开布庄店,就算是有新的设计服装,也会被人说是跟风,不仅如此,我们要把陈家的顾客弄过来也不容易。”
“那你是怎么想的?”李三姐问道。
李三姐表情平静,魏拾遗有些惊奇,随即便恍然,李三姐应该是早就想到了这个结果。他定了定神,对李三姐说道:“我们可以专门针对一个群体做衣服,并且接受定做,普通人的衣服我们不做,营造出一种独特稀缺感。”
“这是什么意思?”
“就是甩掉普通,只要独特,独一无二!”
在世上,每个人都希望自己是独一无二的,是独特的,穿衣服同样如此,有条件的人都不想和别人穿一模一样的衣服。因为只要是穿着一样,人们就会忍不住的去比较谁穿起来更加好看。
穿得好看的那个可以从对比中得到优越感,穿得不好看的那个人却会大受打击,然后就形成了现代一句特流行的话:谁丑谁尴尬。
可是没有人能保证自己是最漂亮的,就算是脸蛋最漂亮,身材身高这些却不能一直保证,因此他们都不愿意和别人穿一样的。而不小心穿了一样的,就会担心会不会有人比较,尽管很多时候只有他们自己关注自己。
虽然只有自己最关注自己,但这也说明了一个问题,人很在意别人的看法,并且很在意自己。
陈家设计的衣服好看,但那是面向大众的,走到街上,十个人里有两个都是穿的那种。就造成了衣服好看,但是并不独特的现象,如此一来,衣服再好看也就没有了珍惜感。
魏拾遗要抓准的就是这一个点,稀缺感,独特感,唯一感。现代那些设计师的衣服为什么那么贵?那就是因为那独一无二的设计。
在北宋,或许没有那么多的人会花很多的钱来买一件衣服。但是魏拾遗相信,只要是有条件,他们都会来买。
普通人或许现在买不起,可不代表未来买不起。而那些有钱的富豪,他们并不会在意这一两件买衣服的钱。
“所以……我们要做的就是这个唯一的衣服吗?”李三姐他们明白魏拾遗的意思了。
魏拾遗点头,“是的。”
“那我们应该做哪些衣服?”李三姐问道。
魏拾遗说道:“这个我以后会画给你看。”
说起来这也是他们的运气,北宋因为富裕,民风还算开放,南来北往的人多,更有外国人民造访,穿衣风格并不固定。
甚至在北宋的某段时期,官府提倡改良服饰,而且更趋奢华。对于这些规定民间庶民置若罔闻,绫缣锦绣任意服用。一些京城的贵族闺阁们,还别出心裁地设计出许多种装扮方法,追求出新与别致。
不仅如此,他们梳妆也很特别,有的梳大方额,有的扎发垂肩,有的云光巧额鬓撑金凤,贫者还有用剪纸装饰头发,身上抹香,足履绣花等。
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